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家里有電話，才叫現(xiàn)代化
作者：糖煙酒營銷 時間：2004-3-15 字體：[大] [中] [小]
文/毛濃月
在戰(zhàn)線上奔波了大半年了，終于可以回家了
家，總是感情的發(fā)射塔！
作為策劃人，比較喜歡觀察生活，于是，生活在觀察中已經(jīng)步入了人生的大半個年頭；
過了秦嶺，隨處可見的是墻體廣告，比如長虹彩電等，還有一部分是公益性質(zhì)的！
2年前回家的時候，他們可能就是存在的，只不過我沒有留意！我這樣想！
印象比較深的幾個如下：
少生孩子，多賺票子，舒舒服服過日子；
家里有電話，才叫現(xiàn)代化！
……
看完了，感觸頗深，幾天前的時候，還在討論策劃什么時候能更務(wù)實一些！真正去切合實際，基于企業(yè)擁有的資源去考慮！
看看這些廣告語，夠直白了吧！
只要認的字的農(nóng)村人，都知道這樣的話是給誰說的，什么意思等！
尤其是“家里有電話，才叫現(xiàn)代化”，對象非常明確，意思非常清楚，
我不知道這句話是電信請誰寫的，但我想寫這句話的人一定非常了解農(nóng)村現(xiàn)狀，他知道農(nóng)民需要什么。在乎什么！
如果是你，中國電信要求你在農(nóng)村推廣電話業(yè)務(wù)，你如何推廣更有效！
關(guān)鍵是以什么利益點才可以打動他們——生活在中國最基層的8億多朋友！
你要用非常直白的話擊中他們關(guān)心的！
他們關(guān)心什么？
我們訴求電話的好處，可以聯(lián)系朋友！錯！實際去調(diào)查一下就會發(fā)現(xiàn)他們每月花費不過50元……那我們訴求什么才有效！
跟他們閑聊的時候，去撲捉他們話中隱藏的動機，裝電話的目的是為了表現(xiàn)自己過的比別人好！
好——既然這樣，家里有電話，才叫現(xiàn)代化剛好切中他們的需求動機！
雖然很直白，但非常實際！對于廣大的農(nóng)民朋友非常有力度！
我們有時候也犯一些毛病，老是那自己的眼光和觀點來評審一則廣告好與不好！
其實是應(yīng)該交給消費者的！
做給女人的廣告，男人覺得不好不重要！
重要的是，廣告能夠切中女人的核心利益，這才是最關(guān)鍵的！
作者：毛濃月 營銷實戰(zhàn)家，咨詢顧問 電話：029-87770842 電子郵件：planer@2911.net